短视频行业营销策略分析及趋势（上）

　　本文主要研究了短视频企业的营销研究，即短视频产品的营销推广。目的是从广告商的角度探讨短视频企业在推广自己产品方面的营销策略。

　　目前，短视频内容是热门的，主要表现在新闻信息产品、电子商务产品等领域。本研究将以主要属性为短视频平台的短视频产品为研究对象，而短视频内容通道但主要属性不是短视频平台的产品不包括在本研究范围内。

　　核心文摘：短视频市场发展，短视频产业发展进入成熟期，2020年短片市场收入有望达到2113.3亿，政策是加强短视频广告产业治理，而数字营销模式为短视频行业用户增长缓慢提供了解决方案。

　　短视频用户对短视频行业有洞察，用户下沉效应明显，三四、五线城市中，近一半。大多数用户都把时间花在午休和睡觉时间上。70%的用户在短视频平台上消费，大部分是内容电子商务。应用商店是用户首选的产品获取渠道，作为用户最信任的广告渠道的社交平台具有良好的营销效果。

　　从内容、渠道、场景、转型四个维度分析了营销策略。在内容上，营销信息以用户偏好广告的形式呈现;在信道选择方面，通过用户接受度较高的信道和首选频道，满足下载需求，将取得较好的效果。同时，它迎合了用户的高频使用场景，拓宽了用户的产品选择空间，实现了营销信息展示和用户消费习惯培养中用户的转变和消费转变。

　　市场趋势分析

　　未来，短视频企业将全面实现内容营销，将短视频品牌从内容和兴趣融入内容;同时，立足社会责任，在“以货扶贫”和“城市品牌推广”的同时，实现特色区域营销。

　　1.我国短视频产业已进入实现转型阶段。

　　经过8年的发展和四个发展阶段的发展，短视频产业正逐步走向清晰商业化的成熟阶段。

　　快手、秒拍等产品逐渐由工具产品转向短片内容社区，并开辟了短片平台的轨道。在美国射击局的祝福下，“三大名战”的营销效果显著，用户逐步参与短视频社区建设和内容共享，将短视频市场推向新高度。2017年，互联网巨头逐步进入短视频市场，并采取巨额补贴促进内容制作，极大地提高了创作者参与的积极性。2019年，内容电子商务将成为股票时代短视频产业发展的又一重点。

　　2.近年来随着市场的发展，企业加大了自身的广告和营销力度。

　　以更好地塑造自己的品牌价值，获得更高的关注度和流量。因此，广告市场实现了快速增长，广告内容混乱，假冒伪劣信息大量存在。随着葵生推出“侮辱烈士”广告、强制内容侵权等行为，蒂克针对短视频业务营销和短视频平台质量推出了相关监管政策。除了满足广告政策的需要，避免涉及导向性问题、政治敏感性、低俗媚俗或社会影响力差的内容外，还应关注其他可能与广告治理政策出台并存的政策风险，如短视频侵权、网络视频侵权、网络视频侵权等，短视频平台虚假营销等。

　　3.短视频企业的主要营销推广方式是移动营销。

　　社交媒体广告是短视频企业的主要推广方式。短视频企业主要利用网络媒体广告、户外广告和线下展示活动开展企业品牌营销。短视频企业在选择网络媒体进行广告投放时，一般采用与自身平台用户重合度高、色调相近的媒体进行广告投放。社交广告已成为短视频企业首选的营销方式。

　　通过信息流广告、开放屏幕、横幅等多种形式的社交媒体，可以获得新用户的关注。户外广告作为全场景营销的重要组成部分，具有挖掘用户行为轨迹、连接网络消费、拓展营销触控空间的特点。